【人物简介】
王静,武汉市世纪民生商贸有限公司创始人,湖北京山农村走出的实干企业家。2008年进入食品行业,2016年创立公司,深耕零食批发供应链领域近20年。凭借极致成本管控和优质服务,她带领企业在零食批发市场站稳脚跟,并成功打造自有品牌“潘岭”(聚焦家乡特色农产品)和“简浅”(专注烘焙零食)。创业路上,她以诚信赢得合作伙伴信任,用韧性克服资金、渠道等重重困难,从打工妹成长为品牌创始人。她积极践行社会责任,计划通过“以农带农”模式助力乡村振兴,并在疫情期间多次组织捐赠。她的故事,是女性创业者逆流而上的真实写照。
简浅的甜,潘岭的根:一个品牌的乡土与远方
——访武汉市世纪民生商贸有限公司创始人王静
在武汉市世纪民生商贸有限公司的办公室里,王静正忙着接听来自全国各地的厂家电话。这位出身湖北京山农村的女性创业者,没有耀眼的学历背景,也没有雄厚的资金支持,却在食品行业摸爬滚打了二十多年,从一名普通的打工妹成长为拥有“潘岭”“简浅”两大自主品牌的行业资深创业者。她的创业故事,是一部关于坚韧、感恩与责任的奋斗史诗,更是一曲激励无数女性勇敢追梦的生命赞歌。
在夹缝中寻找光
2008年,王静初入食品行业时,还只是一个打工妹,历经多年的摸爬滚打和职场沉浮,她对行业有了独特的理解和认知,她深知,在这个看似饱和的市场中,唯有找到差异化竞争的路线才能生存。2016年,王静告别打工生涯,创立公司后的三年时间她并没有急于扩张,而是在经验的积累中努力向下扎根、修炼内功、积蓄资金,直到2019年,扎稳根基后,才开始真正启动,她将企业定位为“小而美”,通过极致的成本控制来实现价格优势,在零食批发这个竞争激烈的红海市场中开辟出一片蓝海。
避免终端退货、产品破损以及防止临期食品销售到终端是王静选择的主攻方向,这个细分领域对运营效率的要求极高。她清楚地认识到,一手货源和优质售后服务是公司的生命线。每天清晨,当大多数人还在睡梦中时,王静就已经开始与全国各地厂家对接货源;深夜,当城市渐渐安静下来,她仍在处理客户的售后需求。“售后无忧才是真的优质服务”,这一理念深深烙印在公司每一位员工心中。然而,食品的特性决定了损耗是不可避免的痛点——产品一旦过期或破损,就直接形成公司运营耗损,尤其在渠道消费力不足时,这一问题更加凸显。
面对这一行业难题,王静展现出了女性创业者特有的细腻与韧性。她没有选择简单粗暴地压低进货价格或降低产品质量,而是通过精准的渠道管理和库存周转来化解压力。她不断优化渠道结构,对能带来持续收益的渠道重点维护,对拖累发展的渠道果断“断臂求生”。在选品上,她坚持高质量标准,同时也不得不做出一些妥协,寻找大众需求与健康理念之间的平衡点。“首先要活下去”,朴实的话语背后,是一个女性创业者在理想与现实之间的智慧取舍。
最艰难的时候,王静一个人要完成从采购、销售到搬运的所有工作。回忆起那段日子,她依然记得每天要独自搬运十几万货品的艰辛。资金链紧张时,她甚至需要向厂家恳求账期支持。但正是这段经历,让她对食品流通的每一个环节都有了切身体会,也为后来打造自主品牌积累了宝贵经验。在男性主导的食品批发行业,这位身材娇小的女性创业者用她的专业与坚持,赢得了同行和客户的尊重。
2020年,当“潘岭”和“简浅”两个自主品牌相继问世时,很少有人知道这两个名字背后的深意。“潘岭”源自王静家乡的小山村,承载着她对故土的眷恋与回报家乡的初心;“简浅”则寄托了她对生活的美好向往——简简单单的生活、浅浅的幸福。从代理品牌到创立自有品牌,王静完成了从经销商到品牌运营者的华丽转身,也找到了破解行业同质化竞争的金钥匙。
被信任托起的商业
在食品行业,信任比黄金更珍贵。王静创业路上最难忘的,是那个改变公司命运的关键合作案例。当时她代理的一个小众品牌,起初厂家对她的实力持怀疑态度,合作条件苛刻——必须款到发货。但在一次“十一”黄金周前的紧急时刻,当王静因客户突然倒闭导致资金链几近断裂时,那位曾经质疑她的厂家老板却做出了令人意外的决定:在未收到货款的情况下,主动将货物发到了武汉仓库。
(产品)
这个看似微小的信任举动,在王静心中激起了巨大波澜。她深知,在行业寒冬期,这样的支持意味着什么。“人家是拿着钱在跟我赌”,这份沉甸甸的信任成为王静前进的强大动力。后来创立“潘岭”品牌时,她特意选择这家企业作为代工厂,用持续的合作回报当初的信任。
信任一旦建立,就会产生连锁反应。王静将这种信任文化注入企业管理,形成了独特的核心竞争力。在渠道布局上,她采取线上线下融合的策略,电商平台、社区团购、线下批发多管齐下,既扩大了市场覆盖面,也分散了经营风险。在库存管理上,她与厂家保持密切沟通,通过小批量高频次进货加快周转效率,同时从“精神层面”和“刚需层面”重新定位产品价值,提升动销率。
(产品)
作为女性创业者,王静对市场趋势有着敏锐的嗅觉。她观察到国潮食品和健康零食的兴起,及时调整产品结构,在坚持高质量标准的同时,也灵活应对市场变化。她深知,在食品行业,创新不能脱离实际,“标新立异的东西首先要考虑能否活下去”。这种务实而不失远见的经营理念,让公司在疫情等市场波动中保持了稳健发展。
王静的办公室墙上挂着一幅字:“我命由我,不由天”。这句话生动诠释了她的创业哲学。从被质疑到被认可,从求生存到谋发展,这位女性创业者用二十年时间证明:在商业世界里,真诚与坚持终将获得回报。那些曾经认为“35岁女人创业难有作为”的声音,如今已被“潘岭”和“简浅”两个品牌的成功所淹没。
(荣誉证书)
把家乡的名字,做成商标
清晨的潘岭村,鸡鸣声唤醒了沉睡的山村。这里的农户们开始了一天的劳作,他们中的许多人,都与王静的“潘岭”品牌有着直接或间接的联系。王静始终没有忘记,是这片土地养育了她,而现在,是时候回报这份恩情了。
“以农带农”是王静为家乡设计的特色发展模式。她计划通过农村合作社,组织乡亲们开展水果种植和蛋品回收加工,既能解决农产品销路问题,又能为公司提供优质原料来源。在蛋品项目上,她创新性地提出“家家户户种鸡种鸭”的设想,通过统一回收加工,破解鲜蛋储存和运输的难题。这种将企业发展与乡村振兴紧密结合的模式,目前正在紧锣密鼓的洽谈中,相信未来实施后定能为家乡带来崭新的面貌。
王静的社会责任感不仅体现在商业决策中,更转化为一次次实实在在的公益行动。疫情期间,她第一时间将父母种植的草莓送往医院,为抗疫医护人员补充营养;河南水灾时,她迅速组织物资捐赠;平日里,她经常带领团队参与各种公益活动。在这些场合,这位在商场上雷厉风行的女企业家总是说:“做的这些都是微乎其微、力所能及的小事,不值得夸的。”
(捐赠证书及感谢信)
展望未来,王静有着清晰的规划:进一步提升供应链认可度,拓展品牌影响力,最终实现品牌传承。国际市场也在她的视野中,但她坚持“基础打牢后再稳步拓展”的务实态度。
(荣誉证书)
无论走多远,潘岭村始终是她精神的坐标。“杯水车薪”——她常用这个词形容自己对家乡的贡献,但正是这看似微薄的力量,正在一点点改变着山村的面貌。
从湖北京山的农家女到现代食品领域的创业者,王静用二十年时间完成了一场华丽的蜕变。她的故事告诉我们:创业不仅是为了财富积累,更是一场关于信任、责任与回报的生命修行。在“潘岭”和“简浅”两个品牌背后,是一位女性对故土的深情,对品质的坚守,以及对生命价值的执着追寻。这条路,她走得不易,却走得坚定;走得辛苦,却走得充实。正如她所说:“只要一步一步慢慢朝前走,一点一点成长,一点一点积累,就能筑起属于自己的王国。”这或许就是对创业者精神最好的诠释。
